推销市场调查理论报告

　　运用swot分析法分析

　　优势

　　一：正值冬季，天气寒冷，建筑物少，人迹罕至，平均气温比郑州市低五度左右。

　　二：我位于郑州市最东郊，离市区远。出行不便。

　　三：大学集中，学生人数多，乘坐公交困难，导致一大部分学生不愿外出。

　　四：大家积极性较高，积极参与。特别是对待顾客教热心。

　　五：部分同学晚上进行上门销售，一定程度上也宣传了产品.

　　六：活动期间，是下雨天气，这一定程度上，刺激了大家对保暖内衣的需要。

　　七：学校以及陈教授的大力支持为本次活动提供很大的便利。以及学长负责联系厂商，这一定程度上减少了我们执行这次活动的困难程度。营销协会对此次活动的具体安排。大家的全力配合。

　　劣势：

　　一：活动期间，天气寒冷，风较大，有雨。大多同学不远停驻询问。

　　二：××保暖内衣价格相对与学生来说偏高

　　三：由于大家积极性较高，开始场面有些混乱。人员分配不到位。

　　四：货号不全，女生偏大，男生偏小。同一种类的产品只有一两件而已。

　　五：宣传力度较小，只用板报形式进行宣传，涉及面较小，只在学校内部进行，没有在其它学校进行。

　　六：本身对产品了解度不够，不知道产品的具体特色，不知道产品优势

　　七：销售员没有进行很好的培训，对产品只能泛泛而谈。没有针对性。

　　从营销环境分析：

　　从微观营销环境来说，从供应商，营销中间商，公众，竞争者，顾客分析。

　　××有厂商直接供货，中间没有中间商的参与。一定程度上，降低了产品的价格。主要面对的是学生消费群体，活动在大学校园进行。在小范围内，基本上不存在竞争者。××在一定程度上，在性价比上存在优势。但针对学生来讲，价格偏高。

　　从微观营销环境来说:

　　学校人口较多，但学生仍旧处于无收入阶段，一定程度上制约了其消费，社会实践报告《推销实践报告》。但××保暖内衣一定程度上较薄保暖效果较好，所以一定程度上满足了学生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大众的选择的消费流行。

　　从4p的角度分析，××，属于促销产品，产品价格适中，产品质量还行。销售渠单一。

　　由于供应商承诺销售不完退货，所以风险性较小。在加上人口流动性较大，正值冬季，气候寒冷，出行不便。价格适中，质量还行，校方的支持，大家的积极性较高。等........所以活动具有可行性。

　　推销计划

　　时间：推销一共进行了5天。12月1号，2号，3号，5号，9号。销售黄金时间安排：上午10点到11点，下午14点到16点30分

　　承办：主要有陈教授领导，营销协会具体实施安排。有营销协会综合部负责货物的搬运，具体有综合部部长具体安排。有营销协会财务部负责财务。宣传部负责对产品的宣传。营销策划部负责销售业务等..........

　　具体安排：一号下午开始，主要是对货物的清点，整理。分类以及具体分工。二号正式开始。一至三号只要面对的是学生群体。主要地点位于餐厅和宿舍人流量较大的地方。三号主要是上门销售主要地点教师办公楼，行政楼。有组长带队进行。主要是优惠券的发放，以及产品的介绍。五号九号主要面对老师学生群体。

　　销售记录

　　一号下午：一套二号：八套，三号：七套，五号：十五套，九号尚切不知道。

　　销售感想：

　　我是个不怎么爱说话的人，喜欢安静的人。所以每次看到销售点有那么多的销售人员，也就不想过去了。只是在销售人员少的时候才会过去看看。我感觉大家热情都很高，都积极参加活动，天气哪么冷，还是有很多同学站在那里推销。天下着雨，还是会那么的同学积极参加，不说成果如何，大家积极参加的劲头，着实让自己感动不已。下雨那天陈教授也到那里去指导。销售是一个很锻炼人的行业。都说销售是一种没有门槛的行业。可是要想做好却是很难。虽然说活动只做了几天，但大家却是感触颇多。