您当前位置:首页 > 优秀美文 > 爱情美文 > 年度促销方案 2017年度营销方案书

年度促销方案 2017年度营销方案书

2020-09-24 11:00阅读数() 加入收藏

  新的一年,新的开始,如何制定年度促销计划?下面是美文網小编收集整理的年度促销计划,欢迎阅读。

  年度促销计划篇一

  药店促销活动是个老生常谈的话题,凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店,促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意,须常变常新,药店促销时间保持不变,让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容:

  一、按时间划分有

  1、月度日常促销,此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱,一般运用店前的定点广告传播或社区DM散发。是一种低成本的促销,目的主要是提升来店客人购物客单价。

  2、节假日促销:如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来,中小城市和农村市场药店,应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高,平常工作节奏感较强,在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游,导致门店销售额下降幅度较大,此时安排促销活动不但效果欠佳,反而是一种资源浪费。

  3、定期促销:在相对固定时间内开展促销活动,利用顾客口碑传播,是一种低成本的促销活动,既能提高来客数,又能提升客单价。操作要点是“时间不变,形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。

  二、按人群划分有

  针对特定人群促销,如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定期促销,鼓励阶段性消费并及时兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主,参与性强,奖品追求时尚;中老年人的促销以文化性、简单化活动为主,奖品以实用为主。

  三、按功能划分有:

  1、提升来店人数的促销活动,此类促销一般为大型的促销活动,如一年一度的“司庆”促销活动,奖品和顾客其他利益设计力度大,诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主,也能提高客单价。但是,此类促销有二大缺陷,一是投入资金成本大,操作不慎有可能投入和回报不成正比;二是促销结束后,销售很快恢复到促销前的水平,不利于顾客忠诚度的培养。所以,长期运用大型促销活动提升药店来客人数,不但投入成本大,提升难度也相对较大,因此,笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。

  2、提高来店顾客客单价的促销活动,是一种低成本的促销。药店不但应予以重视,而且要经常性开展的工作。药店的销售额是由来客人数和客单价所决定,而来客人数的提升难度相对较大,所以客单价的提高,在药店来客人数相对稳定的状况下,是提高药店销售额的唯一途径。客单价指标的高低与药店全员的主观努力密切相关,如“买赠和抽奖”“品类价格带”“高低价策略”“联合用药”“疗程茬药”“商品满足率”“商品陈列”“客动线设计”“购物篮的位置和主动递送”以及“卖场POP悬挂”等等都有很大的关系。实际上以上工作做好了,不但提高客单价,对稳定客源和培养顾客忠诚度也有极大的好处,无形中提升了来客数,所以提高客单价相对提升来客数难度较小,完全可以通过自身主观努力达到目的。是不增加资金投入而增加销售收入的良好方法。试想,如果每个顾客多买一盒药,对于来客数在几百乃至上千人次的药店,不是提升了上百人次的来客数吗?所以笔者将提高客单价称之为“绝对可控指标”。是药店促销的主要目标。

  四、药店开业促销

  在国内对药店开业促销重视时间最早、形式最多和内容最完善的当数“美信”加盟和“海王星辰”连锁,所谓“开业六周的造势”,针对不同的人群开展形式多样的促销活动,其目的主要是迅速提高药店在商圈中知名度。开业六周组合式促销活动,对小型社区便民店开业效果显著,但是,对于大中型旗舰店和区域中心店开业不一定效果佳。因为大中型店品种多,开业一周促销力度大,商圈内顾客容易达到“购买饱和”,故开业后的第二次促销时机选择很重要。据调查顾客购药的购买周期为20—30天。值得一提的是还有药店开业采取的是“这里的黎明静悄悄”的方式。

  五、促销管理注意事项:

  1、准备工作完善,包括商品、特价、POP、赠品、店前宣传、DM、人员、培训等。

  2、要求每个员工都要理解促销活动内容,并且表达口径一致。

  3、要求每个员工提醒顾客,促销活动内容及时间,包括防损、客服、收银等。

  4、对客户抱怨要及时处理并尽量满足合理需求。否则适得其反。

  5、促销活动设计要尽量迎合顾客占便宜的心理。

  6、促销活动及时总结及分析,提出问题和差距,以利于今后开展促销时改进。

  年度促销计划篇二

  一、促销背景分析

  (一)年度营销战略与销售目标(略)。

  (二)产品竞争态势分析(略)。

  (三)上年度经销商促销工作总结(略)。

  二、年度促销工作规划

  (一)促销目标

  1.配合公司产品广告的大量投放,有效增进公司与经销商之间的合作关系。2.提高公司产品在××地区、××地区市场经销商的积极性与铺货率。3.扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。

  (二)促销范围

  ××地区、××地区。

  (三)促销对象。

  200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商,仅限××、××两个地区。

  三、年度促销项目安排

  200×年度,预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动,每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。

  年度促销项目安排及实施进度表

  四、经销商促销项目说明

  (一)召开产销会议

  定期举办经销商产销会议,讨论问题,增加沟通,并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。

  (二)举办产品说明会

  大多数工业用品的生产商,定期举办产品展示说明会,吸引客户参观,然后将客户的资料交给经销商。

  (三)经销商特别奖金

  生产厂商为了促销某种特定产品,针对经销商制定的销售奖金办法。

  (四)经销商销售竞赛

  举办经销商间的销售竞赛,可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定,虽以实现公司目标为前提,但为了能顺利执行,需站在经销商的立场,考虑如何举办销售竞赛最有效。

  (五)经销商教育辅导

  教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术,这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。

  1.说明新产品的性能及构造。

  2.说明新产品的市场机会及客户层级。

  3.提高技术服务及管理水准。

  4.提高销售技巧,如基础推销技巧和高级推销技巧。

  5.了解经济和市场的动向并确立经营观念。

  6.了解如何使业绩持续成长和扩充。

  下一页更多精彩“年度促销计划”

关键词: 年度促销方案 2017年度营销方案书

上一篇:最难听的QQ男生网名
下一篇:这一年,你累了吗

相关作文