穷人要想向上社交，先得克服动物性的恐惧

一个人想要成功，少不了这四类人的帮助：名师指路，贵人相助，亲人支持，小人刺激。

其中，贵人相助尤为重要。

你身边肯定也有一个这样的朋友：因为认识了一个好大哥，没过几年就发了大财，人生从此少奋斗十年，说白了就是人家有贵人相助。

可问题是：大家都知道贵人很重要，可为啥有些人能遇到贵人，有些人碰不到呢？

因为贵人从来都不是等来的，而是要靠向上社交争取来的。

可每次我聊到向上社交，就总会有人反驳：你别瞎扯了，我普通人一个，啥都没有，咋向上社交啊？

有这种想法的人，要么是傻，要么是怕，总之，怂包一个。

穷人大多活得很拧巴。嘴上说不愿意向上社交，其实心里面，别提多想认识有钱人了。只是不知道咋搞而已，更关键的是，他们骨子里其实害怕跟有钱人打交道。

你是不是也有过这种感受：比如，你去见一个阶层比你高很多、比你有钱的客户，虽然理智告诉你，他也是人，没啥好怕的；可你心里面还是情不自禁地犯怵。

恐惧向上社交，本质就是你在强者面前，退回到了动物性。

就好比说：把兔子和老虎关在一个笼子里。兔子就算知道老虎刚吃完晚饭，不会吃它；但兔子还是会躲在角落里，而且怕得要命。

人越穷，身上的动物性就越强。暴饮暴食的猪性，谄媚强者的狗性，畏惧社交的龟性。除了披了张人皮，其实跟动物没啥区别。

所以，穷人要想向上社交，先得克服动物性的恐惧。首先是把自己当人看，恢复你本来就有的人性。

其次是别把有钱人不当人看，要透过他身上的财富光环，看到他身上最基本的人性。

告诉大家一个真相：再牛逼的大学教授，也免不了在酒局上讲荤段子；再有钱的大佬，也忍不住在微信群里抢红包；再雷厉风行的女强人，也会因为管不住自家小孩儿而焦头烂额……

扒开一身臭皮囊，丢掉一堆强者光环，回归到一个人的基本面，你会发现：在人间烟火七情六欲这摊子事儿面前，众生平等，众生皆苦，没有谁比谁高级多少。

总之一句话：向上社交，别把自己不当人看，别把对方不当人看。

具体需要咋干？作为一个每年要聊上百位老板的商业顾问，我总结了三条黄金法则，你花几分钟时间耐心看完，看完如果没有收获，可以随便在评论区骂我。

第一步：调整好心态。

穷人向上社交，犯得最大的毛病就是心态问题，老喜欢龟性社交。

啥是龟性社交？

就是你害怕跟富人打交道，喜欢龟缩在自己的舒适区，到低层次的圈子里玩。

为啥你会这样？

是因为你在向上社交的过程中，会把自己放到社会比较体系里，你觉得自己处处不如人家，自尊心受到了威胁，为了保护自己的自尊，你就会表现得很清高，很傲慢，甚至还有点不屑一顾。

咋克服龟性社交呢？

你需要想通以下两件事。

第一件事情，富人他不吃人，最多无视你。

我们换个场景，让你跟拳击冠军关在一个笼子，他会打你吗？当然不会啦，就算你主动挑衅他，他也不敢打你。

因为你受法律保护呀，只要你不怂，没人能拿你怎么样。

你去见马云也一样，大不了他不见你呗，还能怎么着，他是会抢你钱，还是你暴揍打你一顿？

这事儿，你稍微换位思考一下，你就能想通。你跟比你层次低的人社交，图他啥呢？你也不图啥对吧，就是单纯的觉得相处舒服、聊得来。

第二件事情，断了自己的后路。

你喜欢龟性社交，说白了，就是不愿意走出自己的舒适区，觉得在低层次的圈子有优越感。

但是你要知道，能量是守恒的，别人给了你虚荣心的满足，你就得付出相应的代价。

我有个朋友，有段时间挺飘的，去那个饭局都抢着买单，而参加这些饭局的人，大都混的不如他，找他要么想让他帮忙办点事，要么想取取经、学点经验。所以，肯定会对他阿谀奉承。

谁不喜欢听好话呢，我朋友刚开始还觉得挺爽的。但后来发现不对啊：有些人，今天见你还哥长哥短，明天已经对你爱答不理。

你把别人当朋友，人家把你当凯子。

这些影响就不说了，更重要的是，向下社交会影响你赚钱。

向上社交，你接触的都是大佬，人家处处比你强，你会很自然的找不足、学方法、补差距，然后就会越混越好。而向下社交，完全是反过来的，圈子里的人都不如你，你恨不得，天老大，我老二，还奋斗个毛线啊！

所以，断了自己向下社交的后路，别老龟缩着，就一门心思向上社交。只要不怂，你就成功了一半。

但光有心态，不行，你还得有章法。

这就需要第二步：摆个好姿态。

跟富人打交道的时候，姿态很重要，你别一上手，就露怯，人家一瞧，你是个生瓜子，会搭理你吗？

啥是好姿态呢？

首先，你得用心。

说个小例子，早些年罗振宇还是个小编导的时候，有一次逮到个机会，可以采访当时靠《品三国》大红大紫的易中天。

他很兴奋，也很恐慌。这是认识大佬的好机会呀，但俩人的差距太大了。不说社会地位，光是学识，易中天是顶级教授，罗胖在人家面前，自称小罗都哆嗦。

他还要采访人家。这可咋搞呀？

结果，罗胖只说了一句，就立马获得了易中天的好感。

他是咋做到的？原来，罗胖为了了解易中天，在采访前，把市面上所有易中天的书买了个遍，然后彻夜通读。

所以，见面第一句话，罗振宇就说：易老师，我几乎读了您所有的书，我感觉，您最有价值的不是《品三国》，而是《艰难的一跃》。

易中天一听，仿佛遇到了知音，立马起身跟罗胖握手，说：那的确是我最重要的一本书。潜台词就是：小伙子你懂我啊。所以采访进行的就很顺利。

当然用心的方式多了，因人而异，用得招肯定不一样，但一定要做足功课，做足功课，就需要你敢花钱花时间研究一个人。我之前有个同事，为了拿下一个客户，多方打听，知道这个客户特别钟情某个小众奢侈品牌。

她为了跟人家有话题聊，不光恶补了这个品牌的情况，还花了半年工资买了这个品牌的包。

俩人一见面，很自然的就聊起了这个包。

有意思的是，这个客户成交了以后，就告诉我同事，她知道我同事消费不起这么贵得包，但冲着这份用心，愿意尝试合作一下。后来，俩人处成了朋友，还给我同事介绍了圈子里的其他客户。

其次是真诚。

其实富人看穷人，真的跟看透明人一样。

我之前有个客户就说过，比他有钱的，他不一定能看出来；但比他穷的，他一眼就能看出来。

你是不是也有这种的感觉，出社会了，再看学校里的那些孩子，就觉得很幼稚，一眼就能看出他们的小心思。

富人看你也一样，所以，真诚一点，不要耍一些自以为很聪明的小花招，那样只会适得其反。

要么，就像罗胖和我同事那样，真的用心了，富人会看在眼里的。要么，有啥事直接说，说清楚自己的难处，弱者主动示弱，也是一种智慧，相当于，你把难题甩给了富人。

中国人历来信奉修齐治平，侠之大者，如果不为国为民，总是有点说不过去。这一点不能说是义务，但至少富人不会太排斥。

但到这一步，人家还是不一定会帮你，因为，对他没好处。无利不起早，谁会无缘无故帮你一个人。

所以，第三步：用好状态就很关键。

啥是好状态？就是你必须得在人家面前，展现出你是个潜力股。虽然你现在啥也不是，但人家看好你的未来价值，就会帮你一把，这才是贵人帮助你的真谛。

马云说过：一个人，20岁最重要的是跟对人；30岁最重要的是多尝试；40岁就别折腾了，要专注自己擅长的；50岁自己要少干，多帮帮年轻人；60岁就可以安享晚年了。

这段话翻译一下：大佬也是人，总有老的那一天，肯定会提携年轻人，就算大佬还年轻，谁又会排斥一个潜力股呢？

对生意人来说，投资人和投资项目，其实是一回事。那么，富人是咋判断一个人有没有未来价值的。有三点是必备的。

第一，你得有两把刷子，不能啥都没有。大佬挺忙的，不会专门拉谁一把，最多做做顺水人情。成了，你感谢他，他也有成就感，你看，当初那么多人，我就看好这小子，现在果不其然，成功了吧。不成，他也没费多大劲，无所谓了。

第二，你得很努力，努力到让大佬觉得你小子是块材料。大佬也是苦过来的，没有人能随随便便成功。换位思考一下，如果你也是苦哈哈熬出来的，会愿意帮那些不劳而获，总想走捷径的人吗？

肯定不会，你只会喜欢，跟你当年一样，敢打敢拼、不要命的年轻人。你在他们身上能看到以前的自己，想到自己当年的不容易，就会伸手拉一把。

毕竟，人都有同理心的嘛。

第三，人品。这点不多说了。没人愿意养白眼狼，知恩图报是最起码的。

总之，一句话，要想别人帮你，你至少得值得帮吧。

调好心态，摆好姿态，用好状态。做好这三点，就能搞好向上社交。但归根结底，贵人不是求来的。自助者，天助之。你不努力，没人会帮你的。如果你真的拼了命，连老天爷都帮你。